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这是因为斐潜本就注重装具的制造乃至研制，而且即便是对于比较偏远的平北将军赵云，也是一视同仁，并没有因为路途遥远就不发什么装备和器具，所以当坚昆人看见在赵云军中的『具装甲骑』的装备的时候，那种惊恐且带着羡慕，自然难以言表。
马铠的进化，倒是很早就开始有了，只不过像是坚昆这样的地方，对于冶金方面的技术还是有些差，所以能满足普通战士铠甲需求，就已经是非常了不起了。
更何况在斐潜之前，在历史之中，对于马铠应用，基本上只是用来作为重点防护将领而使用，一般人根本想都不要想。曹操在《军策令》中，陈述官渡之战前的双方实力对比，就说：『袁本初铠万领，吾大铠二十领；本初马铠三百具，吾不能有十具。』虽然有一定的夸张成分，但也能窥见一斑。
所以坚昆人看见汉人轻轻松松的就拿出了百余具的马铠来装备骑兵，而且看着骑兵于战马的动作和配合，也不像是临时摆出来的样子货色，便是多少心中会嘀咕起来……
第二个方面当然是看人。
一个兵卒是不是强悍，有没有战斗力，有时候可装出来，但是一些细节上的东西是装不出来的。当坚昆人看见汉兵队列齐整，步伐一致，分明都是训练有素的百战锐卒，而坚昆带出来的兵卒也不算是差了，但是在精气神，似还略略有所不及。
即便是一些坚昆人确实在体形上比较汉人高大一些，但是汉人表现出来的那种骨子里面的骄傲，却不是这些体形高大的坚昆人所能比拟的……
双方的谈判正式开始了。
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